营收翻倍的WNBA，却给不出30%的球员分红？

美国女子职业篮球联赛，正在进行一场没有硝烟的战争。

一年之前，球员工会选择提前三年跳出现有集体劳资协议，用一份新合同为未来五年、甚至十年的发展奠定基础。如今，10月31日这个最初的截止日已过许久，联盟和球员工会还未达成协议，谈判桌上更是留下了很多刮痕。

截至目前，这一轮劳资谈判已经第二次延期，最新截止日定在1月9日之前。虽然延期，谈判桌下还存有一个「火药桶」：工会和联盟都可以在提前48小时告知对方的情况下，单方面退出谈判。

目前看，双方的诉求还有很大差距，关系也已经到了剑拔弩张的地步。如果最终没有谈拢，WNBA将迎来史上首次停摆。

那么，WNBA的劳资谈判，为何走到了这一步？

问题的根源，是在一个高速发展的联盟中出现了一个主要矛盾——球员日益增长的薪资需求同落后的分配机制之间的矛盾。

之前在WNBA总决赛之后，体育产业生态圈曾撰文表示WNBA正在经历，即联盟欣欣向荣的收视率、上座人数、赞助商都在增长，但并没有转化到社媒上讨论与关注度的质变。

这种感觉不假，但互联网一直在给我们的上的一课便是，相比互联网上的「火」，更重要的是真金白银。

对于WNBA而言，这些真金白银来自实打实的数据。2025赛季，WNBA的平均上座人数达到10,986人，创下历史新高。ESPN公布的数据显示，场均收视人数为130万，是自联盟成立以来的最佳表现。

赞助收入上，据《SportsPro》数据显示，联盟及各队目前共有531份商业合作协议，平均每支球队拥有44个合作伙伴，比2022年增长52%。

营收数字也同样漂亮。2019年，联盟总收入仅略高于1亿美元；到2023年，已提升至约2亿美元区间。随着两支扩军球队的加盟费，以及即将生效的十一年22亿美元转播合同，WNBA的现金流在未来几年都将维持增长——女子体育整体上扬的大背景下，WNBA未来上涨曲线只会更加好看。

因此，球员自然也有底气喊出：联盟赚得更多，我们也理应共享这份成长红利。

但问题在于，现行的分配机制并不支持这种增长共享。根据现有劳资协议，WNBA球员的总薪资占联盟收入的比例约为9.3%。联盟实行的是一种「触发式分成」：只有当联盟连续多个赛季每年营收增长20%，才会启动收入分成机制。触发之后，联盟会先扣除30%的运营成本，再将剩余70%与球员平分。

听上去复杂，但这个机制从未被触发过。因为疫情让2020、2021赛季的营收严重缩水，联盟至今没能弥补差距。

结果是，即使目前的营收增长超过150%，球员拿到的分成依然不到10%。

于是，工会提出核心诉求：要建立一个与联盟收入直接挂钩的分成体系。比例不必与NBA持平，但要有实际增长空间——据多方报道，工会提出的目标是30%左右。

用球员工会副主席凯尔西·普拉姆的话来说，第一、第二、第三优先都是分成与薪资：「如果我们连去哪个餐厅都没定，讨论点什么菜有什么用？」

在上周最新一份提案中，联盟提出的最新方案以大幅涨薪为核心：标准顶薪为100万美元，通过收入分成机制最高可达120万美元；平均年薪大约为50万美元，最低年薪则在22万左右。这些数字，远远高于目前的水平。现在WNBA的底薪、平均薪资和顶薪分别为：6.6万美元10.22万美元、和24.9万美元。

图源：ESPN

固定薪水的诚意足了，但在分成机制上，联盟仍想要大体维持现有结构，这又与球员的核心诉求存在矛盾。联盟在分成方面的新提案，是收入分成不再与预设目标挂钩。但根据多方报道，比例最高仅能达到14%。

在收入分成方面，联盟的表态是：「我们理解球员的诉求，但任何分配机制，都必须建立在联盟财务健康的基础上。」

这也是萧华的观点。在此前的一次采访中，NBA总裁亚当·萧华曾公开表示：「她们确实该拿更多钱，但我不认为分成比例是关键，关键在绝对值。」

WNBA主席凯茜·恩格尔伯特 图源：clutchpoints

为什么萧华要对这个问题发表意见？说到这，有必要讲讲WNBA复杂的资本构成。目前，WNBA由三方组成：NBA有42%的股份，WNBA拿42%，外部投资者拿16%。由于外部投资者和球队的老板基本都与NBA有关，NBA所占的股份最高能达70%，任何事情都能插一手。

某种程度上，WNBA新劳资合同的拍板者，是隔壁的萧华，而不是WNBA的主席凯茜·恩格尔伯特。

大体上来说，联盟认为营收增长并不等于真正的盈利，而在营收上升且还未盈利时就被分配机制锁死，可能会影响未来发展。从1996年创立至今，WNBA整体仍处在亏损状态。

球员工会则觉得联盟「算错了账」。WNBPA董事特里·杰克逊表示球员们要的不是一次性加薪，而是一个能与联盟共成长的机制。前NBA球员工会执行主任塔米卡·特雷马格利奥也指出：「以WNBA当前的营收规模，完全可以承受一个更直接的收入分享结构。」

历史经验也显示，盈利并非球员收入分成的前提条件。比如隔壁的NBA，在1960年代多年处于亏损状态，但球员收入占比仍高于如今WNBA水平。1960年代末，即NBA与ABA合并前夕，球员薪资占联盟收入达41%；到1970年代末，这一比例至少达到50%。甚至在1950年代，NBA总收入仅为现在WNBA的十分之一，却仍拿出约40%来支付球员工资。

纵观其他联赛，NBA球员分得联盟「篮球相关收入」的49%-51%；NFL、NHL大致维持在50%左右；即便没有工资帽的MLB，球员收入占比也在47%。在女子联盟中，美国女子足球联赛已经实行营收共享制度，将赞助与媒体收入的10%计入球队工资帽。

与这些同行相比，WNBA显得滞后。

就这样，当谈判双方在核心议题上出现较大偏差时，谈判战线不可避免会拉长，其中还难免会出现冲突。在近一年的谈判过程中，双方也从最初的克制，逐渐变得紧绷。

在7月份的WNBA全明星赛期间，在正赛开始前的热身环节，两支全明星队伍——「克拉克队」和「科利尔队」的22名球员，全部身穿印有「Pay Us What You Owe Us」字样的黑色T恤，传达她们对薪资结构调整的强烈诉求。

图源：STEPH CHAMBERS

而今年10月份的总决赛期间，工会副主席、明尼苏达山猫球星纳菲莎·科利尔公开批评联盟和总裁恩格尔伯特，称「WNBA的管理在很多关键问题上反应迟缓，是世界上最差的管理层。」

随后，多名球员转发并声援，引发舆论关注；联盟回应则称：「谈判应在会议桌上进行，而非社交媒体上，希望工会把更多心思放在谈判上。」；10月24日，美国各地逾70名当选官员致信恩格尔伯特和萧华，敦促联盟秉持诚意进行谈判，及时达成公平的劳资协议。

上个月，NBA、NFL、MLB、MLS的球员工会相继发布声明，公开声援WNBPA，表示「支持WNBPA的努力，她们理应拥有一份能体现其价值与影响的CBA。」

图源：X.com

但几个月过去了，新的CBA还是没有达成。从当前的舆论氛围与双方表态来看，WNBPA与联盟的分歧短期内难以弥合。

如果1月9号之前仍未达成一致，球员工会可能发起罢工，联盟则可能宣布停摆。而一次停摆，很可能掐断WNBA目前的上升势头。

新赛季，将有两支新球队正式加入，整个转播体系也将在新合同下运行。更重要的是，近八成的WNBA球员合同目前都面临过期——为了配合新劳资协议的到来，除了新秀合同外，大多数球员都只签到了今年。

图源：WNBA

未来一个月，很可能将决定WNBA未来几年的走向。如果达成协议，联盟可能进入一个新的增长周期；如果破裂，WNBA面临自成立以来最严重的停摆风险。而若最终发生停摆，联盟的所有计划都将被迫暂停，赞助、媒体、票务、市场推广都会受到波及。

对任何体育联盟来说，稳定的赛历是最宝贵的资产，一旦中断，恢复秩序往往需要多年。

自社会雇佣关系出现以来，雇主与雇员之间的劳资角力从未停止过。WNBA的这一轮谈判，是现代体育商业化浪潮下的一个缩影：球员争取收入与权利，联盟寻求稳健与可持续发展。但正是在这样的角力中，联盟与球员才有可能找到新的平衡。

权益不是恩赐，每一份都必须争取。每次前进了一步，也许会倒退一点，可是绝不会完全退回原处。